瑞兴涂料@油漆涂料的市场前景如何

新闻发布时间：2014/9/16新闻浏览次数：1712

万丰油漆厂@油漆涂料的市场前景如何
由于近几年房地产市场的火爆兴起，建材市场的份额也在不断的增加，但是为什么自己的销售量上不去，面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，中小涂料经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢?我们在与涂料经销商聊天时，都会听到一些经销商抱怨说：这年头涂料太难卖了，行业利润越来越低，品牌太难做了。走访全国多个涂料市场发现了很多成功的案例：国内品牌在某个市场会被其经销商做成主流品牌;一个进入涂料行业才两三年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。通过对这些案例的了解与分析，总结出几点经验。
　　油漆涂料经销商：发展机遇究竟在哪里?
　　对于大的经销商来说，他们需要一线洋品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言，选择一线洋品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。但是一线涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线洋品牌的涂料企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。
　　国内品牌虽然没有一流洋品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线洋品牌并没有差距，在某些细分的市场中，国内品牌比一线洋品牌还具优势。而国内品牌在销售政策的灵活性和对经销商的保护等方面通常都做得比较好，他们在省会等大城市是一个装饰材料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级城市则根据企业的战略不同可由二级城市设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级城市，一个县城设一家独家代理，以保证代理商、经销商的利益。

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